随着人们生活质量的提升，居民对口腔健康的关注度有了明显提升，电动牙刷就是能够提升生活品质感的物件，本文以声波智能电动牙刷作为研究对象，从现有的电动牙刷的大市场环境中入手，从而了解声波智能电动牙刷将来的创业市场和创业机遇以及相应的消费群体。

一、产品简述

声波智能电动牙刷“白刷”，有一刷就白的寓意。电动牙刷的刷头通过快速高频振动，将牙膏迅速分解为细小的泡沫，能够更加深入牙间隙中。它比手动牙刷能更加彻底的清除38%的牙菌斑，能够更有效的减少由于饮茶、喝咖啡和其他原因造成的外源性牙齿着色。有调查显示，电动牙刷对牙齿的磨损反而要比手动刷牙要小。已有研究表明，电动牙刷比手动牙刷更加安全，对软硬组织均没有危害。这一强大又便捷的功能，让消费者能够更加精致、更加享受地生活。

二、声波智能电动牙刷的消费需求

电动牙刷早在1954年便被发明了出来，但在其发展历程中，一个客观的因素就是由于产品的研发成本和其市场定价均过高，而导致当时电动牙刷的市场消费需求很小。此外，受制于当时消费者的主观因素，在那时的人们眼中，电动牙刷的发明似乎只是懒人福利，只能够用来节省他们刷牙的时间，除此之外便无其他好处，这导致当时电动牙刷的普及率不足10%。第三，以前人们迫切需要的是解决温饱问题，电动牙刷这一产品在人们看来是不必要的物品，是他们不会去消费的产品。但近些年来，我国国内城镇居民与农村居民的人均收入保持稳健增长的态势，这一过时的观念已渐渐被人们摒弃，取而代之的是另一种新型的、与时俱进的观念，时代的变化也从这得到最明显地体现。

数据显示：淘宝全网在2017年12月份电动牙刷的市场规模达到一亿四千六百万元，其中天猫平台销售额第一，占比达到79。5%；其次是淘宝，销售额占比达到20。5%。2019年1月到4月期间，电动牙刷消费持续增长，在淘宝、天猫购买电动牙刷及周边产品的消费者人数同比去年增长了175%。可见，现今电动牙刷的消费需求已不再是过往那般惨淡，而是方兴未艾，前途无量，这对于声波智能电动牙刷的产生有了一个很好的发展摇篮和很高的消费需求。

三、声波智能电动牙刷的消费人群

首先，在2019年上半年增长的购买电动牙刷的175%消费总人数中，95后占比 达40%，90后（不含95后）占22%，80后占26%，70后和70前一共只占了12%，其中女性消费者人数占比达到65%，消费金额占比达68%。从这些数据可知，声波智能电动牙刷的主要消费群体是女性消费者以及年轻人群。他们对电动牙刷的兴趣更浓，这也意味着年轻一代将主导声波智能电动牙刷的消费。

其次，儿童牙刷近几年增长均超过成人牙刷市场，并且在2018年市场份额超过8%。这也意味着若干年以后的一部分消费者使用电动牙刷的习惯很可能从婴儿时代就已经被养成，而他们作为下一代“消费主力”很有可能会让中国成为全球最大的电动牙刷市场。

再次，因为我国的区域发展不协调，以及电动牙刷价格较昂贵，导致目前中国市场上电动牙刷消费人群集中在东部沿海地区。在广大中西部地区，电动牙刷的普及度较低，该区域消费者对电动牙刷的认知度也较低。中国电动牙刷市场还处于发展初期，各电动牙刷企业对消费者电动牙刷消费意识的培养也主要集中在东部地区。

最后，随着电动牙刷的消费人群的不断细化，我们也针对处于牙齿矫正期的青少年而设计的正畸声波智能电动牙刷；此外还有针对吸烟、牙石沉积者特别设计的牙刷；为牙龈脆弱的老年人群体设计的牙刷等细分消费人群。

四、结论及建议

随着中国消费者对口腔健康与护理知识的看重和普及，他们对电动牙刷的概念的接受度逐渐增加、行业标准不断完善，这使得中国电动牙刷行业将得以大幅改善迎来爆发式增长。通过前文分析，现在市场上这块电动牙刷的蛋糕越来越大，市场前景广阔，各品牌商已鱼贯而入，争先抢着要分一块蛋糕。这是中国市场上的蓝海领域，在之后的电动牙刷发展过程中，产品的市场规模只会越来越大。

不过，声波智能电动牙刷想要在市场上抢占更大的发展空间，还需要 做足功课，针对现在面对的一些阻碍因素，采取相应的措施。比如还存在有一些消费者认为只要采用正确的刷牙方法，手动刷牙也可以起到与电动牙刷类似的清除牙菌斑的作用；以及一些新闻提到的电动牙刷并不适合所有消费者使用，用力过猛的情况下电动牙刷更易对牙龈或牙齿造成损伤。我们要在消费者对电动牙刷市场了解度较低时，加强口腔健康知识的传播和电动牙刷的优势的宣传；在中国电动牙刷技术不够成熟时，努力研发更先进的技术解决消费者的痛点。